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唯有笃定 才能一方独秀——记电白区一届人大代表廖学勇

 

唯有笃定 才能一方独秀

——记电白区一届人大代表廖学勇

江夏笠

    

廖学勇,原茂港区三届人大代表、现电白区一届人大代表,广州市万洲电气设备有限公司董事长。四十出头的人,在外打拼创业十多年,在这十多年的时间里,为做成一件事,他为之付诸所有的努力和毅力,一直沿着目标笃定前行。

百般磨砺 夯实事业基础

1997年,当他以优异成绩从暨南大学毕业时,廖学勇便清楚自己的人生目标。他没有接手父亲创办的工程建设公司,也不去争抢公务员的铁饭碗,而是由着自己的兴趣,想要创立属于自己的一间电器公司。

万丈高楼平地起,廖学勇明白,“干事业也一样,只有从最底层做起,层层磊坚筑牢,才能建筑起永恒的事业大厦。”于是,他选择了广州恒生五金批发部。在当时,一位名牌大学的毕业生放弃大企业,却选择了一个不起眼的五金批发部,着实让人觉得匪夷所思。亲朋好友都难以接受,甚至表示反对,然而,他却笃定不移地开始了他的人生道路。

刚毕业的廖学勇,工作经验和社会阅历可以说是一张白纸,但他凭借坚忍不拔的意志、任劳任怨的态度和勤于学习善于思考的头脑,弥补了不足。对产品不太熟悉,他就一一了解,深入分析研究;销售渠道不够畅顺,他就主动走出去,积极联系、沟通。不到一年的时间,他就学会和掌握了五金电器和建材行业所有的产品及其功能、特点,同时开辟了自己的销售渠道,由此得到老板的赏识,顺利当上了批发部经理。在成绩面前,他没有满足现状,一方面,他把整个批发部划分成销售部、仓库部、财务部、运输部和经理部等几大部门,明确各部门的具体职责和任务;另一方面,他在各部门里挑选一位工作能力、上进心强以及思想品德好的员工担任部门经理,由其具体负责部门工作;此外,他从批发部实际出发,带领各部门经理编制出一套完整而系统的管理制度和销售激励机制,并严格付予实施。由于制度科学,实施得力,批发部的工作立竿见影,销售额由原来每月的300多万元上升至500多万元。

通过在恒生一年的拼搏,廖学勇全面掌握了电器产业链最下游的基本情况后,主动放弃了恒生的经理职务,毅然接受了广州天河区宏际电器设备厂的聘请,到宏际当一名普通的业务员。

进入宏际后,廖学勇一边深入生产车间,全面了解和掌握机器设备功能、生产车间架构以及整个产品生产流程等;一边自驾摩托车跑业务。不到三个月的时间,他便跑遍整个广州,甚至到中山、珠海、东莞和深圳等区域去推销产品。刚进厂时,他的月销售额只有20多万元,第三个月他的月销售额就达到了80多万元,到第六个月竟然超过170多万元。不足一年,他就升任销售科科长。他刚走马上任,立即着手整个厂的销售管理工作,首先编制一套科学合理、详细可行的销售计划书和业务人员工作业绩奖励方案,然后利用自己多年在广州五金行业的关系,招收了一批有经验、有能力、有冲劲的销售队伍,放开手脚让他们在珠三角的每个城区和区域进行分区销售。在他的带领下,不到一年的时间,该厂的销售总额从原来每月的300多万元升至800多万元。与此同时,他从市场的动态和需求出发,积极建议老板进行产品升级与创新:一是将国家就要淘汰、污染较大的冷镀电线套管改造为国家提倡的环保、耐用、防腐蚀的市场需求紧缺的热镀电线套管;二是研发环保环氧树脂粉末静电喷涂。一直以来,传统电缆桥架外表所喷的颜色都是直接在冷板上直接喷油漆,这样生产出来的产品不耐用,防锈能力差,产品使用寿命短,同时,喷漆时在空气中散发出的刺鼻气味,对周边环境和员工身体都会造成一定的影响。为改变这种传统的喷漆方法,早日抢占市场高地,廖学勇征得老板的支持,请来一位广东工业大学教授,经过两个多月的攻关和实验,研发出环保环氧树脂粉末静电喷塑。产品的升级与创新,为宏际电器设备厂的产品占领市场起了很大的促进作用。

笃定不移  成就梦想

经过三年多打工生涯的磨砺,廖学勇终于有底气开始发展属于自己的电器事业了。

2000年10月,他拿出家里的全部积蓄——3万元,在天河区租下一个不足50平方米的档口,凭借自己在恒生和宏际积累的管理、销售经验以及客户资源,开始了最初始的创业——电缆桥架、热镀电线套管批发。没有多大的流动资金,他只做货到付款的客户,厂家的货款他也保证在月底准时付清。没钱雇用工人,自己就当个全能的工人。在批发部,他忙着点货计款、介绍产品,为客户转个不停;到工厂采购,他是采购员,也是搬运工,一百多斤的货物也照搬不误。甚至连面包车坏了没有钱修理,他也照着汽车的使用说明书,一面研究一面修理,直至将整辆面包车的全部机件甚至发动机,都弄了个透。一位名牌大学毕业生,为实现自己的目标,能够如此吃苦耐劳,顽强拼搏,着实难能可贵。

尽管他做出了惊人的努力,但由于条件的限制,批发部每月的销售额只有50多万元。然而,廖学勇一直以来坚守的诚信慢慢取得了厂家的信任,许多厂家都愿意赊货给他,批发部的生意逐渐有所起色。出于扩大业务的需要,他也根据客户的具体情况,赊货给一些讲信誉的客户。诚信和拼搏让他批发部的道路越走越宽。未足一年,批发部每月的销售额便达到了200多万元。

随之而来的是由于批发部的货源需求量日益扩大,却往往因为部分生产厂家的毁约而影响了批发部的诚信和供货。为确保充足的货源,2002年5月,廖学勇与他人合资筹建了文兴电设备厂。工厂刚建初期,每月的产值只有50多万,到2003年8月止,月产值已经超过200万元。与此同时,他的批发部销售总额也由原来的每月200多万元提升到每月400多万元。

2004年12月,廖学勇从天河文兴电器设备厂分离出来,创办了广州市万洲电气设备有限公司。该公司占地面积40多亩,厂房建筑面积3万多平方米,是目前省内唯一一个集开发、设计、生产、服务和销售为一体的产品种类齐全的综合性电力设备企业。

历经七年的时间,廖学勇终于如愿创办了真正属于自己的公司,正如他所说“做成一件事需要努力和毅力,并为之持之以恒的奋斗”,天资并非智力超群,唯独过人之处者,是确定适合自己的目标后,比别人花更多的时间和精力,坚持不懈的努力罢了。

廖学勇用他笃定不移的执着,创造出了属于万洲、属于他自己的荣誉:“国家高薪技术企业”“广东省民营技术企业”“中国著名品牌”“广州市用户满意企业”“连续5年取得重合同守信用企业”“中国工程建设首选(品牌)”“AAA+级中国质量信用企业”“连续国家检测达标品牌”“全国质量稳定信誉保证企业”“全国消费者公认满意企业”……

除了在事业上这般坚持与笃定,廖学勇在担任人大代表期间,也一直不忘勤勉履职、热心回报家乡和社会。

在担任茂港区第三届和电白区第一届人大代表期间,不管工作多忙,他自始至终都能坚持参加每一次人大会议和人大组织的各类活动,还通过议案、建议等形式,为当地群众鼓与呼。几年来共参与起草3件关于羊角道路、水利和公益事业的议案、建议。同时,他先富起来了,也从来没有忘记回报家乡和社会。在外出创业的10多年间,他共为广州、普宁和家乡的道路建设、学校改造、扶贫济困和社会福利事业等捐款280多万元。每逢年节,他主动出资出物,与家乡的村委会干部一同走家串户慰问全村的五保老人、长寿老人和贫困家庭。作为万洲的董事长,廖学勇也是处处为公司的员工着想,尽心尽力提高员工的工资福利待遇,切实为员工解决好住房、探亲、治病和文化娱乐等日常生活问题。

(作者单位:电白区人大常委会机关)     

  更新日期:2015/10/28
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